Praktijkvoorbeelden Ace! Business Coaching

Voorbeelden van coaching en coachingstrajecten:

• Coaching van een directieteam bij de implementatie van organisatorische veranderingen bij een beursgang;
• Teamcoaching van een salesteam bij de ontwikkeling van bestaande klanten en de uitbouw van new business;
• Teamcoaching van een marketingteam bij het genereren (pull) van nieuwe leads;
• Advies voor de ombouw van een informerende website naar een commercieel interactieve site tbv leadgeneratie en accountmanagement;
• Begeleiding van verkopers en verkoopteams (coaching) on the job en de introductie van een nieuwe (standaard) werkwijze;
• Marketing & corporate communicatie: doe wat u belooft te zijn. Komen uw imago en identiteit (nog) wel overeen?
• Opzet van targetstelling en -meting volgens de scorecardmethode bij een groothandel farmacie;
• Het ontginnen van nieuwe markten en doelgroepen voor sales en marketing van een ICT dienstverlener;
• Ontwerp van een acquisitiemethodiek (PAMA®) voor verkopers en marketing;
• Diverse trajecten op het gebied van de implementatie van e-mailmarketing;
• Coaching van een HRM team bij objectieve werving en selectie;
• Introductie van het Ace! Competentie Ontwikkelingsmodel binnen een hoge school.  

 

Voordelen van externe coaching

De coach staat los van de organisatie en heeft specifieke ervaring opgedaan die waardevol is voor het realiseren van de gestelde coachingsdoelen. Een coach is:

• Niet bedrijfsblind en breed georiënteerd;
• Zonder organisatorisch eigenbelang;
• Ervaren en kan meteen aan de slag;
• Tijdelijk, kosten zijn beheersbaar;
• Voor anderen geen bedreiging, vertrekt na het voltooien van de opdracht;
• Specifiek aangewezen om veranderingen te initiëren. Deze zullen daardoor makkelijker geaccepteerd worden.  

 

In welke situaties heb je een coach nodig?

Ace! Business Coaching kan worden ingezet in bijvoorbeeld de volgende situaties:

• Er is tijdelijk behoefte aan specifieke deskundigheid;
• Gebrek aan kennis kan leiden tot stagnatie. Een coach kan dan zorgen voor de benodigde kennis, waardoor nieuwe ideeën kunnen worden gerealiseerd;
• Er is behoefte aan ervaren inzichten en een frisse kijk op zaken;
• Er moeten veranderingen worden doorgevoerd waarvoor specifiek leiderschap nodig is;
• Het bedrijf groeit erg hard;
• Er is een (team)conflict dat vraagt om een neutrale bemiddelaar;
• De onderneming bevindt zich in een cruciale strategische fase van verandering;
• De toekomst stelt nieuwe eisen: wijzigingen in de strategie of organisatie kunnen ertoe leiden dat het management tijdelijk moet worden aangevuld. Ook als de organisatie in de kern gezond is, maar de toekomst nieuwe eisen stelt;
• Advisering van het management kan de beslissende doorbraak zijn voor het realiseren van new business;
• Met coaching kunnen nieuwe systemen en werkwijzen worden gerealiseerd en cultuurveranderingen en reorganisaties daadwerkelijk worden doorgevoerd;
• Turn around: resultaten lopen terug. De cashflow staat onder druk. Financiers nemen een afwachtende houding aan. Het marktaandeel neemt plotseling sterk af;
• Reorganisatie of versnelde groei. Deze complexe situaties kunnen ertoe leiden dat er in de top van een onderneming bhoefte is aan een klankbord;
• Er moet een nieuwe koers worden uitgestippeld. Een coach kan hierbij de functie van katalysator vervullen.

 

De verschillende soorten coaching

Executive coaching

Teamcoaching

Individuele coaching

 

Gerelateerde onderwerpen coaching

Blog - Gespreksstijlen bij coaching

Cursus - Coachend leidinggeven

Wikipedia over coaching (nieuw scherm)