Nieuwsbrieven & RSS

Acquisitietraining PAMA®

Zo zien we in de praktijk regelmatig verkopers die 30-50 koude calls doen om één afspraak te maken. Dat heeft een aantal redenen:

• Er is geen systematiek om te inventariseren wie men in de totale doelgroep moet benaderen;
• Telefonische en schriftelijke push acquisitie wordt steeds vaker ervaren als een vorm van ongewenste spam;
• Verkoopprocessen worden de laatste jaren steeds meer koopprocessen, waarbij het initiatief bij de klant ligt.

Toch laten veel organisaties hun verkopers trainen in telefonische acquisitie en worden er nog steeds massa's mailingen verzonden. Het resultaat valt meestal tegen. Ace! biedt hier met een trendzettende pull-acquisitiemethodiek een zeer adequate oplossing voor.

Vraag onderstaand de brochure acquisitietraining aan of maak een afspraak met één van de trainers of consultants voor een nadere kennismaking.

Acquisitietraining met opties

• Permanent acquisitieproces marketing en accountmanagement®
• Optie 1 - Telefonische opvolging
• Optie 2 - Accountmanagement
• Optie 3 - E-mailmarketing voor PAMA
• Optie 4 - New business bij top 500
• Optie 5 - Zoekmachine optimalisatie

Voordat opties 1 tm 5 gevolgd kunnen worden dient eerst de basismodule te zijn afgerond

Training acquisitie

• Niveau 1: aanvragen van documentatie, een call me functie of bijvoorbeeld een reactie per e-mail. De aanvrager verwacht een commerciële reactie.

Deze reacties zijn hoogdrempelig en komen daardoor relatief weinig voor. Heel vaak ontbreekt een mogelijkheid waarmee men kan aangeven:

• Niveau 2: "ik ben geïnteresseerd in het product of de dienst maar (nog) niet in het bedrijf omdat ik nu nog niet wil investeren";
   
• Niveau 3: "de informatie zelf interesseert me omdat ik daar (beroepsmatig) mee bezig ben. Los van leveranciers of exacte producten".

Juist de groepen 2 en 3 vormen de essentie van PAMA acquisitie. Deze reacties zijn vrijblijvender, het initiatief ligt bij de klant (pull), en ze komen daardoor veel vaker voor dan niveau 1.

PAMA traint de methodiek om reacties op deze 3 niveaus te genereren en biedt tools en skills om te upgraden naar een prospectstatus (3 naar 2, 2 naar 1). Zowel middels marketing als met accountmanagement.

Bekijk de volledige inhoudsopgave van de acquisitietraining:

• Incompany groepstraining
• Training voor 1-2 personen

Afspraak training acquisitie

Brochure acquisitietraining

Persoonsregistratie en anti-spam-beleid

Klik

Ace! Management Partners hanteert vanzelfsprekend de telecommunicatiewet en verstuurd geen spam. Klik om de volledige Ace! anti-spam-verklaring te lezen.

Overzicht van alle trainingen

Ace! locaties

Vakgebieden

21 trainers, coaches en adviseurs investeren permanent in vakkennis en zijn daardoor trendzettend in:

• Accountmanagement en acquisitie
• Burn-out preventie
• Call centers, inbound en outbound
• Commerciële slagkracht
• Communicatievaardigheden
• Competentiemodellen
• HRM en personeelsmanagement
• Internet als commerciële tool
• Management en leiding geven
• Marketing en webmarketing
• Persoonlijke effectiviteit
• Productmanagement
• Projectmanagement
• Salesmanagement
• Train de trainer
• Verkoopvaardigheden
• Lees verder

Deze webpagina delen

Diensten

Informatie

Kennis

Actuele onderwerpen

Veelgevraagd

QR

Veel gezocht op deze website