|
|
|
|
| |
Ace! in beeld
|
 |
| |
Informatie
|
|
|
| |
|
 |
Ace! Training
op één A4-tje
 |
| |
|
|
Acquisitietraining PAMA®
|
|
Het moeilijkste in verkopen blijkt steeds weer het vinden van
nieuwe klanten aan wie u kunt gaan verkopen. Het resultaat van
new business blijft vaak ver achter bij de verwachting. Maar
acquisitie vormt wel de basis voor de realisatie van doelen en
winst in de nabije toekomst.
 Zo
zien we in de praktijk regelmatig verkopers die 30-50 koude
calls doen om één afspraak te maken. Dat heeft een aantal
redenen:
- Er is geen systematiek om te inventariseren wie men in de
totale doelgroep moet benaderen;
- Telefonische en schriftelijke push acquisitie wordt steeds
vaker ervaren als een vorm van ongewenste spam;
- Verkoopprocessen worden de laatste jaren steeds meer
koopprocessen, waarbij het initiatief bij de klant ligt.
Toch laten veel organisaties hun verkopers trainen in
telefonische acquisitie en worden er nog steeds massa's
mailingen verzonden. Het resultaat valt meestal tegen. Ace!
biedt hier met een trendzettende pull-acquisitiemethodiek een
zeer adequate oplossing voor. |
| |
Acquisitietraining met opties
|
Ace! ontwikkelde de trendzettende nieuwe acquisitiemethode PAMA®.
Dit acquisitiemodel bestaat uit de volgende onderdelen:
- Permanent acquisitieproces marketing en accountmanagement®
- Optie 1 - Telefonische opvolging
- Optie 2 - Accountmanagement
- Optie 3 - E-mailmarketing voor PAMA
- Optie 4 - New business bij top 500
- Optie 5 - Zoekmachine optimalisatie
Voordat opties 1 tm 5 gevolgd kunnen worden dient eerst de
basismodule te zijn afgerond |
| |
|
Acquisitietraining marketing
|
Veel marketinguitingen en websites zijn gericht op het
verkrijgen van een reactie:
| Niveau 1: aanvragen
van documentatie, een call me functie of
bijvoorbeeld een reactie per e-mail. De aanvrager verwacht
een commerciële reactie. |
Deze reacties zijn hoogdrempelig en komen daardoor relatief
weinig voor. Heel vaak ontbreekt een mogelijkheid waarmee men
kan aangeven:
| Niveau 2: "ik ben
geïnteresseerd in het product of de dienst maar (nog) niet
in het bedrijf omdat ik nu nog niet wil investeren"; |
| |
| Niveau 3: "de
informatie zelf interesseert me omdat ik daar
(beroepsmatig) mee bezig ben. Los van leveranciers of
exacte producten". |
Juist de groepen 2 en 3 vormen de essentie van PAMA
acquisitie. Deze reacties zijn vrijblijvender, het initiatief
ligt bij de klant (pull), en ze komen daardoor veel vaker voor
dan niveau 1.
PAMA traint de methodiek om reacties op deze 3 niveaus te
genereren en biedt tools en skills om te upgraden naar een
prospectstatus (3 naar 2, 2 naar 1). Zowel middels marketing als
met accountmanagement.
Bekijk de volledige inhoudsopgave van de acquisitietraining:
- Incompany groepstraining
- Training voor 1-2 personen
|
| |
|
|
Over PAMA® werd tevens een boek geschreven
dat in 2009 herdrukt zal worden.
|
|
 |
 |
| |
|
