Training

Commerciële mindset

• Eén trainer voor één of twee cursisten.
• U kunt dus zelf met de trainer de dagen in uw agenda kiezen die u uitkomen.
• Training binnen uw eigen kantoor of in één van de centra van Ace!
• Vergt de helft minder tijd dan open inschrijving, bij een gelijke prijs.
• Inhoud geheel toegespitst op uw eigen wensen, praktijk en kennisniveau.
• Veel gerichter dan de grootste gemene delen van open inschrijving.

Klik om de brochure van deze training per e-mail aan te vragen. Vul daar de benodigde gegevens in en vergeet niet om ook de desbetreffende datasheet (Commerciële slagkracht) aan te vinken!

In deze training commerciële mindset wordt, de mindset van de verkopers, de accountmanagers, de marketingmedewerkers en de back office op scherp gezet. Er worden handzame en direct effectieve tools aangereikt om de groei- en verkoopdoelstellingen te behalen. Teamwork in commercieel en resultaatgericht denken over verschillende afdelingen. U investeert één dag, u realiseert een jaar! 

In deze training komen de volgende onderwerpen aan de orde:

• Targets en teamwork:
  • Stretchend, meetbaar, haalbaar
  • SMART-principe
  • 4x5 plannen
  • Samenwerken en teamwork
• Acquisitie en new business:
  • Pullacquisitie: permanente acquisitie marketing & accountmanagement
  • Pushacquisitie: direct mail en telefonische acquisitie
  • Stimuleren van prospectreactie
• ABC-analyse in prospects, klanten en offertes:
  • Omzetgroei bij bestaande klanten
  • Cross selling & up selling
  • Verliesgevende klanten
• Prioriteiten stellen en time management
• Prijselasticiteit in omzet en marge
• Kostenbewustzijn
• Commerciële mindset:
  • Balans tussen bedrijfsbelang en het belang van de klant
  • Zelfsturend verkopen
  • Mogelijkheden in plaats van onmogelijkheden
  • Teamwork en groepsdenken
  • Taakvolwassenheid
  • Ambassadeur van je bedrijf
• Marketing en contactmomenten met klanten en prospects
• Persoonlijk actie- en leerplan

Optioneel:

• Coachingsessies na 3 en 6 maanden.

Naast de in de inhoudsopgave genoemde taakspecifieke competenties, komen in deze training ook de volgende gedragscompetenties uit het Ace! Competentie Ontwikkelingsmodel® aan de orde:

• Ondernemen: ondernemerschap, marktgerichtheid, klantgerichtheid.
• Motivatie: initiatief, organisatieloyaliteit.
• Analyse en besluitvorming: organisatiesensitiviteit, omgevingsbewustzijn, cognitief en interactief leervermogen, visie.