|
|
|
|
| |
In beeld
|
 |
| |
Informatie
|
|
|
| |
|
Voorbeelden Ace! Business Coaching
|
Voorbeelden van trajecten die in het recente verleden ingevuld
zijn:
- Begeleiding van een salesteam bij de ontwikkeling van
bestaande klanten en de uitbouw van new business;
- Begeleiding van een marketingteam bij het genereren (pull)
van nieuwe leads;
- Advies voor de ombouw van een informerende website naar
een commercieel interactieve site tbv leadgeneratie en
accountmanagement;
- Begeleiding van verkopers en verkoopteams on the job en de
introductie van de standaard werkwijze;
- Marketing & corporate communicatie: doe wat u belooft te
zijn. Komen uw imago en identiteit (nog) wel overeen?
- Opzet van targetstelling en -meting volgens de
scorecardmethode bij een groothandel farmacie;
- Het ontginnen van nieuwe markten en doelgroepen voor sales
en marketing van een ICT dienstverlener;
- Ontwerp van een acquisitiemethodiek (PAMA®) voor verkopers
en marketing;
- Diverse trajecten op het gebied van de implementatie van
e-mailmarketing;
- Coaching van een HRM team bij objectieve werving en
selectie;
- Introductie van het Ace! Competentie Ontwikkelingsmodel
binnen een hoge school.
|
| |
Voordelen
|
De coach staat los van de organisatie en heeft elders specifieke
ervaring opgedaan die waardevol is voor het realiseren van de
gestelde coachingsdoelen. Een coach is:
- Niet bedrijfsblind en breed georiënteerd;
- Zonder organisatorisch eigenbelang;
- Ervaren en kan meteen aan de slag;
- Tijdelijk, kosten zijn beheersbaar;
- Voor anderen geen bedreiging, vertrekt na het voltooien
van de opdracht;
- Aangewezen om veranderingen te initiëren. Deze zullen
daardoor makkelijker geaccepteerd worden.
|
| |
|
In welke situaties?
|
Ace! Business Coaching kan worden ingezet in bijvoorbeeld de
volgende situaties:
- Er is tijdelijk behoefte aan specifieke deskundigheid.
Gebrek aan kennis kan leiden tot stagnatie. Een
management-consultant kan dan zorgen voor de benodigde kennis,
waardoor nieuwe ideeën kunnen worden gerealiseerd;
- Er is behoefte aan ervaren inzichten en een frisse kijk op
zaken;
- Er moeten veranderingen worden doorgevoerd waarvoor
specifiek leiderschap nodig is;
- Het bedrijf groeit erg hard;
- Er is een conflict dat vraagt om een neutrale bemiddelaar;
- De onderneming bevindt zich in een cruciale strategische
fase;
-
De toekomst stelt
nieuwe eisen: wijzigingen in de strategie of organisatie
kunnen ertoe leiden dat het management moet worden aangevuld
of worden vervangen. Ook als de organisatie in de kern gezond
is, maar de toekomst nieuwe eisen stelt.
-
Advisering van het
management kan de beslissende doorbraak zijn voor het
realiseren van new business;
-
Met coaching kunnen
nieuwe systemen en werkwijzen worden gerealiseerd en
cultuurveranderingen en reorganisaties daadwerkelijk worden
doorgevoerd;
-
Turn around:
resultaten lopen terug. De cashflow staat onder druk.
Financiers nemen een afwachtende houding aan. Het marktaandeel
neemt plotseling sterk af. Reorganisatie. Versnelde groei. Het
aantrekken van externe partners. Deze complexe situaties
kunnen ertoe leiden dat in de top van een onderneming
problemen ontstaan;
-
Er moet een nieuwe
koers worden uitgestippeld. Een coach kan hierbij de functie
van katalysator vervullen.
|
| |
|
|
